October 18th, 2014

Искусство торговаться и пять его секретов

Оригинал взят у mixstuff в Искусство торговаться и пять его секретов

Источник перевод для mixstuff – Света Гоголь



Умение вести переговоры – универсальное искусство, которым, как ни странно, большинство из нас совершенно не владеет. Особенно это касается выходцев тех стран, в культуре которых торговаться не особенно принято. Ниже вы найдёте несколько советов, обобщающих опыт лучших мастеров в «искусстве торговаться»:


1. Определитесь с максимумом


Самое первое требование для успешного ведения любых переговоров – уверенность в себе. Самый простой способ чувствовать себя уверенно, когда пытаетесь что-нибудь выторговать – это знать «лучшую альтернативу», которая у вас имеется.


Когда речь идёт об оплате вашего труда, этой лучшей альтернативой может быть плата, которую кто-либо готов платить за подобную работу. Наличие конкурента ваших партнёров по переговорам – проверенное средство добиться наиболее выгодных для себя условий.


2. Расширяйте соглашение


Когда люди ведут переговоры, они автоматически оказываются в положении соперников, и не важно о чём идёт речь – о введении новых налогов или цене на какую-нибудь вещь. И это соперничество не позволяет сторонам осознать, что они могут получить от этих переговоров даже больше, чем планировали. Например, когда две компании обсуждают лицензионное соглашение, одна из сторон может предложить взаимный обмен лицензиями. Другими словами Apple, вместо того, чтобы просто заплатить Google за право использования некоторых их патентов, может предложить в рамках этого соглашения свои собственные патенты.


Этот приём известен как «интегративные переговоры». Идея заключается в том, чтобы заранее выложить свои нужды, вместо того, чтобы скрывать эту информацию до последнего. Таким образом каждая сторона будет стараться найти способ удовлетворить потребности друг друга и получить взаимную выгоду.


3. Отщипывайте по кусочку


Как-то раз профессор Колумбийского университета Адам Галински, который специализируется на ведении переговоров, ждал в аэропорту, когда объявят посадку на его рейс, и услышал объявление. Авиакомпания предлагала приличную сумму компенсации тому, кто согласится обменять свой билет и вылететь на следующий день.


Галински подождал, пока сумма компенсации возросла до тысячи долларов (изначально билет стоил 180 долларов), и подошёл к окошечку. Он сказал, что согласен лететь на следующий день, но… «не могла бы авиакомпания повысить класс его билета до первого класса?» Ему с готовностью пошли на встречу. Потом Галински попросил комнату в отеле, «чтобы было где переночевать до завтра», ужин и такси до аэропорта за счёт авиакомпании – и всё это получил.


Когда соглашение по основной части договора достигнуто, большинство из нас останавливается, считая переговоры успешно завершёнными. Между тем, почти всегда мы можем получить множество дополнительных бонусов – если только о них попросим.


«Вы никогда не получите того, о чём не попросите».


4. Обезоруживайте сочувствием


Хотите знать, как выторговать хорошую цену при покупке автомобиля? Вот как это удалось профессору Джорджтаунского университета Кристоферу Воссу, специализирующемуся на ведении переговоров:


Для начала Восс предложил достаточно низкую цену, чтобы продавца она не устроила, но и не настолько низкую, чтобы он тут же прекратил разговор. Потом, в процессе переговоров, цена постепенно стала подниматься – а не прыгать туда-сюда, пока не остановится где-нибудь посередине, как это обычно происходит.


Восс просто сразу сказал – самым милым тоном, на который только был способен, что цена продавца совершенно справедлива, и ему очень неловко отнимать у него время, но у него, к сожалению, просто недостаточно денег, чтобы заплатить ту цену, которую этот автомобиль заслуживает.


И тут вдруг продавец проникся к Воссу симпатией и последующие переговоры, в сущности, он вёл уже сам с собой, а не с Воссом. В результате продавец договорился с менеджером о предоставлении всех мыслимых скидок и добился максимального снижения цены – и Восс получил машину практически без всякой наценки .


5. Не торопитесь


Нам не просто так пытаются внушить, что «предложение действительно» только в течении какого-либо ограниченного периода времени. Подобные формулировки заставляют нас действовать иррационально. Но… всегда лучше подождать. Если вы говорите «да» слишком быстро, продавца это может даже разочаровать – он может посчитать что его начальная цена была слишком низкой.


Ссылка

promo me_lamazi october 18, 2017 23:22 246
Buy for 20 tokens
Всем добрного дня, отличного настроения, любви, здоровья и удачи. Сегодня буду с классом гудеть в лучшем ресторане города - "Богема". Мама, папа, бабушка и тетя - "постарались", за что им огромное спасибо! Что-то нафотографирую, если буду в состоянии :))) Ну и…

Легенда о дереве добра

Оригинал взят у otevalm в Легенда о дереве добра

Давным-давно люди заметили, что растения дают плоды в зависимости от того, какие семена посеяли, в какую почву они легли, как за ними ухаживали, сколько внимания им уделяли. Так, оказалось, что семена зла и ненависти, дающие побеги и плоды, засоряют почву, сводя на нет результаты человеческого труда.
Collapse )

Плитвицкие озера

Оригинал взят у tka_ch_34 в Плитвицкие озера

Территория Национального парка Плитвицкие озера в Хорватии, занимающая почти 20 тысяч гектаров земли – настоящая природная сокровищница, бережно сохраняемая для потомков.

Плитвицкие озера

Collapse )

20 самых необычных животных, найденных за последние 20 лет

Оригинал взят у jurashz в 20 самых необычных животных, найденных за последние 20 лет
Международная организация по охране дикой природы проводила исследование под названием «Программа Быстрой Оценки» по всему миру начиная с 1990 года. Организация составила рейтинг «Топ-20» видов животных, которые были найдены во время экспедиций ПБО.

Фруктовая летучая мышь с тубоподобным носом.
У этой фруктовой летучей мыши с трубоподобным носом, родом из горного хребта Мюллера в Папуа – Новой Гвинее, пока что не имеет названия, но она также была замечена в других частях Новой Гвинеи. Эта летучая мышь была найдена в 1999 году исследователями ПБО.

1

Collapse )

про шоколад

Оригинал взят у miragerry в про шоколад

Шоколад, если потреблять его правильно, в умеренных количествах, является очень полезным продуктом. Это если не вспоминать о том, что шоколад еще и очень вкусный, правда?

На самом деле вкуснее шоколада сложно найти какой-либо продукт, хотя, конечно, не все его любят. Почему? Да потому, что многие люди шоколад просто обожают! А в продолжении указано еще несколько причин, чтобы любит шоколад еще больше.

Шоколад - кладезь энергии

Да, на самом деле, шоколад является настоящей энергетической сокровищницей. Во время СССР военным давали плитку шоколада в качестве НЗ, наряду с другими продуктами, и этого хватало, чтобы продержаться несколько дней.

Пара кусочков шоколада могут снабдить человека нужным количеством энергии на долгое время.

Шоколад омолаживает кожу


Оказывается, шоколад омолаживает кожу, так что все эти оборачивания шоколадом имеют некоторый смысл. Кроме того, при потреблении шоколада в организм поступают особые вещества - флавоноиды, которые помогают поглощать ультрафиолетовый спектр излучения солнца. Излишним будет говорить, что ультрафиолет старит кожу, правда?

Шоколад повышает настроение

Содержащееся в шоколаде какао дает толчок выработке целого ряда эндорфинов, что улучшает настроение и вообще, делает жизнь ярче. Вступают в работу центры удовольствия мозга, и это, в некоторых случаях, даже помогает снизить уровень болевых ощущений (конечно, не на все 100%, но все же).


Шоколад активизирует мозг

Полезные вещества, содержащиеся в шоколаде, позволяют увеличивать приток крови к мозгу, что улучшает его работу. По словам некоторых исследователей, люди, которые регулярно потребляют шоколад в умеренных количествах, лучше соображают, чем те, кто шоколад не ест.

Шоколад улучшает зрение

Да, и это свойство присуще обычному шоколаду. Исследование, которое опубликовано в авторитетном журнале Physiology & Behavior, показывает, что большой кусок черного шоколада помогает лучше различать цвета, и лучше видеть. Например, лучше различаются очертания объектов во время дождя или вечером.



Я

Голосовые службы капут

В Узбекистане отключают голосовые службы Skype, WhatsApp, Telegram, Viber и Mail.Ru агент. Абоненты, использующие данные службы, могут свободно обмениваться письменными сообщениями, но жалуются, что нет возможности общаться голосом. Проблемы со связью у узбекистанцев, использующих VoIP (Voice over IP – интернет-телефония), начались 10 октября. Названные службы связи специально блокируются крупнейшим телекоммуникационным оператором Узбекистана «Узтелекомом». Весь внешний телефонный и интернет-трафик проходит через сервера «Узтелекома», и все блокировки осуществляются именно на уровне национального провайдера.

голосовые службы

В 2014 году в Узбекистане пройдут парламентские, а в 2015-м - президентские выборы, поэтому местная власть решила повысить уровень информационной безопасности в связи со сложной международной ситуацией, сведя к минимуму технические возможности международных систем телекоммуникационной связи

А на самом деле все намного прозаичнее, пользуясь системами Skype и Viber, граждане Узбекистана лишали национального оператора возможности хорошо заработать на международных телефонных переговорах. Вот и придумали хрень про информационную безопасность. А сами думают только о получении прибыли.

рамка

Найти причину

А вы знаете, что уровень бесплодных браков в нашей стране выше 17%? Не бездетных, а бесплодных, то есть речь не о принципиальных чайлд-фри, которые «могут, но не хотят», а о тех, кто «хотят, но не могут». Официально зарегистрированы с этим диагнозом 6,5 млн. женщин и 4 млн. мужчин. Это, кстати, говорит не столько о том, что у мужчин уровень патологии ниже, сколько о том, что они значительно реже обследуются. По данным ВОЗ, 17% бесплодных браков в стране - это критический уровень патологии.



Collapse )

Комфортная мода

Фэшн-эксперты и дизайнеры громко заявляют, что в сезоне осень-зима 2014/15 в гардеробе каждой девушки обязательно должно быть хотя бы несколько вещей из вязаного трикотажа! Я отсмотрела массу дефиле, и ведь действительно практически ни один модный показ не обошелся без вязаных изделий, а некоторые бренды и вовсе построили свои коллекции вокруг уютного и комфортного трикотажа. Редко когда удобство и мода идут рука об руку, но на этот раз дела обстоят именно так, чему нельзя не порадоваться.

Трикотаж толстый и тонкий, невесомый ажурный и плотный, жаккард и хитрые переплетения — в таком разнообразии легко найти что-то особенное именно для себя. Модельеры не стеснялись продемонстрировать и трикотажные total looks, когда и низ, и верх комплекта выполнены из вязаного полотна — например, топ и юбка или джемпер и даже брюки. На мой вкус, трикотажные штаны — это уже перебор, но вот уютный свитер, пара платьев и особенно любимое мною вязаное пальто уже прочно поселились в моем гардеробе

Image 6Image 6

Collapse )

Сон: Мой день рождения"!

Добрый день мои дорогие блогеры. Сегодня у меня день рождения и мне приснилось, что я приехал в школу на автомобиле - "Toyota Land Cruiser 200":
10 подушек безопасности, система коммуникации с голосовым управлением, четыре видео камеры по периметру салона, система помощи при езде по бездорожью и кожаный интерьер, машина оборудована скрытым бронированием с толщиной стальных листов до 6,5 миллиметра, которое не меняет изначальный дизайн салона и внешний вид автомобиля, наличие пулеуловителей по всему проему дверей и бронированная перегородка с откидывающимся стеклоблоком и бойницей.



Collapse )